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En el sector del comercio y la distribución, se han producido importantes novedades en materia de jornada laboral y que tienen una enorme incidencia en las empresas. Los tribunales han considerado que el descanso diario no puede solaparse con el descanso semanal. Por este motivo las empresas han tenido que adaptar su jornada laboral y poder conceder dos días de descanso a sus trabajadores, cuando lo habitual venía siendo un día y medio.

Mantener la rentabilidad y no perder eficiencia, se ha convertido en un aspecto estratégico para las empresas, razón por la cual resulta esencial conocer las herramientas que desde el punto de vista laboral cuentan para poder  afrontar este problema, sin perder margen y sin tener que contratar a más personal.

Por otro lado, el mejor comportamiento que está pasando a tener el consumo, unido a las restricciones salariales de los últimos años, está impulsando a muchas empresas a modificar sus esquemas de retribución. Se persigue un triple objetivo: alinear la masa salarial con los resultados de la organización, lograr el compromiso de los vendedores para conseguir una actitud proactiva y enfocar la acción de venta. Por ello resulta esencial conocer los distintos planteamientos que se pueden realizar en materia de gestión del compromiso y de retribución variable.